分析顯示，近年來，鋼鐵行業從繁榮到衰落，由于市場低迷，部分鋼鐵貿易商經營虧損；由于環境疲軟，鋼鐵行業短期內難以擺脫困境，許多鋼鐵貿易商無情地轉行，放棄了多年的鋼鐵業務。而在這過程當中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢?讓討論一下：在過去鋼鐵市場良好的一年里，鋼廠通常通過分銷渠道銷售鋼鐵。由于固定資源和客戶需求，這些長期固定分銷特定鋼廠的商逐漸建立了自己的固定客戶群。但隨著鋼鐵行業的衰退，上述廠商關系多年來發生了微妙的變化。

鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊鍍鋅方管，許多經銷商正在減少貨物，市場中間的流通環節受阻，鋼鐵經銷商的水庫作用進一步削弱了最糟糕的時刻，鋼鐵廠只能找到直接向終端銷售資源的。與傳統的銷售模式相比，鋼廠直供有很多好處，不僅更貼近客戶的實際需求，而且可以通過以銷定產的方式有計劃地安排生產。嘗到甜頭后，鋼廠的工藝流程開始加快資源前沿，不斷提高直供比例。鋼鐵協會年上半年鋼材情況統計，期價下跌。在重點鋼鐵企業中，直供鋼材銷量增長:年1月至6月翻天覆地，直供在五大銷售渠道中排名第二，占35.5%。與年同期相比，直供銷量增長。1月至6月，其他鋼材直供增長的會計形式占銷售渠道的80%。與年同期相比，直供增長，增長4.8個百分點。不僅如此，在流通領域和下業也如此明顯改善，在銀行信貸控制下，流通領域的水庫作用顯著下降；鋼廠直接供應大大降低了買家在物流和倉儲方面的成本，下業對供應商的選擇選擇。不僅如此，在流通領域和下業也如此明顯改善，在銀行信貸控制下，流通領域的水庫作用顯著下降；鋼廠直接供應大大降低了買方在物流和倉儲方面的成本，下業對供應商的選擇也有更多的考慮。從最近鋼鐵市場的情況來看，供需矛盾并沒有緩解，而是加劇了。這主要來自供應壓力的上升。粗鋼方面，據最新統計，9月下旬，預計粗鋼日產量215.2萬噸，鍍鋅方管增量0.85萬噸，環比增長0.42%。重點企業粗鋼日產量178.8萬噸，鍍鋅方管增量0.85萬噸，環比增長0.48%，創新紀錄。粗鋼始終保持高水平生產，給市場帶來明顯的供應壓力。自8月底以來，鋼鐵社會庫存出現了停止下降和上升的趨勢，充分反映了供應強勁和需求疲軟的市場狀況。在這種情況下，以鞍鋼為例：年1月至8月進一步惡化，與去年同期相比，鞍鋼集團虧損51.93億元，公司通過定期與戰略客戶互訪，與下游企業建立了密切的合作關系。與中油天寶等9家企業簽訂技術合作協議，與一汽集團聯合實驗室上市，與船級社簽訂技術合作協議(CCS)簽署戰略協議。80多個新開發客戶穩步下跌，直接訂貨累計比例達到69%，比去年增長4%，直接拓寬了國際銷售渠道和市場。鋼廠直接供應并不是不可戰勝的鍍鋅方管，因為鋼廠銷售直接供應大多是自己的渠道，成本需求，面對不同的結算方式、物流方式和終端產品需求的多樣性，所以直接供應完全取代經銷商的地位，非常困難。